Battlensk.ru

Великолепные розы и терпкие лилии, ласковые ландыши и ослепительные пионы — на реализации цветов можно заработать большие деньги. Сегодня сообщаем о нюансах продажи цветов в онлайн-магазине. Отправились!

Изначально, в реализации цветов нет ничего удивительного. Но есть несколько нюансов, которые нужно знать перед изобретением бизнеса. Какие?

Неравномерность. Ясно, что цветы презентуют насчет и без — однако намного чаще все же в связи с праздничными днями. Основной пик продаж приходит перед 8 Мая, 14 Марта, Новогодними праздниками, Днем преподаватели и прочими праздничными днями. Заблаговременно подготовьтесь, гарантируетесь помощью поставщиков, что бы не остаться без выручки. Также имеет резон завлечь особый штат — флориста и менеджера: работы на всех хватит!

Кратковременный период хранения. Как досадно бы это не звучало, цветы — скоропортящийся продукт: даже если использовать ко различным ухищрениям, храниться они будут минимум неделю. Не будем повествовать об экспресс-мерах, которыми пользуются нерадивые менеджеры: качество у ненатурально многолюдных цветов бывает не ахти — они не будут длительное время находиться. Вялые цветы можно реализовывать по пониженной стоимости либо утилизировать. Однако еще лучше, разумеется, заблаговременно высчитать число товара, что бы не остаться в уроне.

Большая маржинальность — другими словами прибыль. Наценка на цветы может добиваться 100-300 %. В особенности дорогими считаются эксклюзивные композиции, букеты из необычных видов цветов и все без исключения цветы в торжественные и предпраздничные дни.

Большая конкуренция — да, рынок заполнен, однако абсолютное большинство супермаркетов все-таки располагаются офлайн. Отчего-то до сегодняшнего дня существует соображение, что торговля жизненными цветами нерентабельна либо неактуальна. Это далеко не так: большинству людей крайне комфортно заказать цветы по сети-интернет, да еще и получить с доставкой на дом либо посыльным получателю.

Чтобы отстроиться от соперников, рекомендуем занять какую-нибудь тесную нишу: к примеру, торговля диковинными цветами, равнинными цветами (к слову, подносим мысль — такого онлайн-магазина в РФ мы еще не видели) и другими.

Что потребуется перед изобретением?

Открыть ИП. Да, изначально лучше ИП — и выгоднее, и легче, и налогов платить меньше. Нужно доставить в налоговую либо передать нужные документы (более подробно читайте в публикации, что выбрать: ИП либо ООО) и открыть расчетный счет в банке.

Выбрать код деятельности — ОКВЭД. В вашем случае это 47.76.1 — розничная торговля цветами, и 47.91 – отдельная продажа . Если готовитесь реализовывать оптовые партии тоном — тогда дополняете еще и код 46.22.

Выбрать систему налогообложения. Наилучшим видом для ИП считается простая система — по которой вы будете платить государству 6% налог от приобретенной прибыли.

Сделать веб-сайт. Это вполне может быть полновесный магазин цветов Ставрополь, однако в сети-интернет, либо сайт-витрина, который явно демонстрирует, что у вас есть и какие композиции и букеты вы предлагаете. В третьем случае ожидается, что у вас есть торговая точка, в которой есть и пакгаузное здание, и менеджеры, и нужный перечень. А веб-сайт — это просто вероятность для заказчика посмотреть перечень и выбрать нужное, затем заказать для офлайн-магазина.

Скупить оборудование. Если у вас еще нет коммерческой точки “в реале”, похлопочите о пакгаузном помещении, где будут храниться растения, и покупке оборудования: полок, ящиков, горшков, опрыскивателей. Также нужно приобрести особое морозильное и циркулирующее оборудование, что бы сохранять нужные критерии.

Накопить штат. Кроме стандартных служащих — менеджера, консультанта, посыльного, выключенных экспертов — дизайнеров веб-сайта, разработчиков программного обеспечения, копирайтеров для сочинения текстов на веб-сайт и в социальных сетях, потребуется еще художник.

Как раз он будет составлять композиции для заказчиков и оформления событий. Ищите человека с образованием, образным вкусом и при этом узкого специалиста по психологии: иногда покупатели сами не знают, что им нужно, надо будет показывать выдумку.

Заказчиков цветочного онлайн-магазина можно поделить на несколько главных видов:

обычные люди, которые планируют заказать цветы для родного человека. Обычно, заказывают доставку на дом к получателю, вероятно, просят инвестировать открытку со словами любви и пожеланий;
учредители свадеб и событий, декораторы. Нечасто какое праздничное мероприятие обходится без цветов — обычно, эти покупатели заказывают цветы оптом и просят о помощи флориста. Если у вас в коллективе есть такой — его помощь понадобится и в составлении композиций, и в оформлении зала;
оптовики, которым нужно побольше и подешевле. Предлоги могут быть как праздничные, так и грустные: к примеру, похороны. Услуги флориста также понадобятся.

Что бы осознать, какие покупатели будут составлять абсолютное большинство и как следствие, какие цветы будут пользоваться огромным спросом — советуем провести выборочный опрос напрямую на веб-сайте либо в команде онлайн-магазина, и в зависимости от итогов заказывать первые тестовые партии товара. Не исключено, что в первые месяцы у вас будет высок % выписанных цветов — пока в точности не сориентируйтесь с собственной ЦА и перечнем.

Ориентируйтесь на те цветы, которые знамениты в нынешнее время года (осенью — сирень, ландыши, цветки, нарциссы, весной — георгины, шпажники, хризантемы), и те, что никогда в жизни не выходят из моды: розы, лилии, орхидеи, пионы, каллы.

Внимательным образом смотрите за популярными тенденциями: летом-осенью 2018 года, к примеру, знамениты красные цветы всех видов, букеты с подсолнухами, и букеты в стиле бохо — незначительно трепаные, с равнинными цветами, злаками и травами. Любопытный вариант букета — 1 большой цветочек (пимезон, подсолнечник, ксерофит) в обрамлении не менее маленьких.

Отдельным разделом сделайте свадебные букеты — они традиционно пользуются спросом. Не забывайте про подарочные композиции с конфетами и плодами и букеты из овощей — это до сих пор стильно. Кроме автономных цветов, букетов и композиций, в перечне цветочного онлайн-магазина должны находиться:

комнатные цветы в горшках, кашпо, корзинах и другой резервуаре;
средства ухода за цветами — что бы продолжительнее стояли;
зерна, луковки, рассада — на всякий случай;
особые аксессуары — вазы, горшки, корзинки;
хорошие мелочи, которые довольно часто презентуют совместно с букетами: открытки, конфеты, мягкие игрушки, алкоголь.

Не забывайте про обертку: в настоящее время проходит наклон на максимализм. Высокопарная пленка со стразами и блестками непопулярна — в моде легкость и выдержанность. Кроме нормальной непрозрачной упаковки разных цветов, в настоящее время стильно сворачивать цветы в крафтовую бумагу, составлять композиции в корзинах, коробках.

Доставка цветов. На данном пункте хочется остановиться в отдельности. Цветы — продукт скоропортящийся, ездить неделю на другой конец страны они на физическом уровне не могут. Вследствие этого надо будет обойтись доставкой по собственному городу и близким заселенным пунктам — так цветы сохранят рыночный тип и приятно удивят получателя.

Предпочтительнее принять на работу посыльного с собственным авто, который сумеет быстро доставлять цветы по городу. Имейте в виду, что довольно часто надо будет давать подарки и давать ответы на вопросы девушек о том, как смотрелся загадочный незнакомец. Ваш посыльный должен быть отличным специалистом по психологии и уметь разговаривать с самыми различными людьми.

Еще важный момент — доставку цветов довольно часто заказывают на некоторое время, вплоть до секунды. Как правило так делают, когда знают порядок дня человека и планируют сделать ему очень приятно как раз в установленный период. Выбирайте на роль посыльного человека важного и неотъемлемого — что бы не подвел.

Как быть, если к вам поступил срочный отличный заказ на доставку цветов в другой город? Пользоваться услугами транспортных организаций, еще лучше — тех, кто занимается как раз доставкой цветов. У них есть нужное оборудование, что бы жизненные произведения природы добрались до места новыми и неповрежденными.

Тогда доставку лучше делать коммерческой, по-другому заказ не окупится. Также подумайте над коммерческой доставкой при некоторых условиях: к примеру, в вечернее время, на огромное отдаление, за город и тому подобное.

Веб-сайт онлайн-магазина цветов:

1. Интересный внешний вид. Раз мы отдаем цветы — должны показать их по всей первозданной красе. Применяйте больше снимков цветов — чем крупнее, тем лучше. Мы сообщали, как сделать крутые фото для онлайн-магазина — пользуйтесь данными советами. В обязательном порядке снимайте композиции — да не только так, а на квалифицированном фотоаппарате. Еще лучше сделать фотосессию наиболее успешных композиций и использовать фото в будущей работе. Если заказчику придется по душе фотография — просто сделаете букет по виду и схожести.

2. Удобопонятная конструкция. Клиент не должен теряться в вашем онлайн-магазине: сделайте комфортные для восприятия сегменты, расколотите все предложения по важным предлогам. В обязательном порядке сделайте раздел скидок либо, как вариант, придумайте фишку: “Товар дня”, который будет реализовываться по пониженной стоимости. Помните про страницы контактов, требований предзаказа и доставки, возврата продукции — бывает и такое.

3. Рекомендации эксперта. В обязательном порядке сделайте на веб-сайте обратную зависимость: ваши клиенты не флористы, а обычные люди, которые планируют что-нибудь вроде “для молодой женщины в регионе 3000 рублей”, “чтобы с розами”, “придумайте что-то на 500 руб, денежных средств нет”. Консультант должен как можно более подробно осознать сущность предзаказа, допросить заказчика о предпочитаемых оттенках и тонах, возрасте и поле получателя и других элементах. Сделать это предпочтительнее по телефону, при помощи мессенджеров либо в разговоре онлайн-чата — видов масса.

Продвижение при помощи коммерческой рекламы. Google AdWords и “Яндекс.Директ” — ваши самые лучшие ассистенты. Эксперты разработают рекламные кампании, что бы завлечь трафик на ваш веб-сайт и, следовательно, свежих заказчиков. Благодаря коммерческой рекламе веб-сайт вашего онлайн-магазина будет представляться в первых строках поисковой выдачи — корыстолюбивый клиент (тот, который растолковывал в поисковик необходимую фразу — к примеру, “купить букет в городке Н.”) заметит его и перейдет по сноске. Что принципиально, платить вы будете лишь за непосредственные проходы.

Продвижение при помощи социальных сетей. Сделайте компанию онлайн-магазина во всех популярных социальных сетях и публикуйте там оптимальные предложения, проводите состязания и приколы, информацию о скидках и акциях. Реклама в социальных сетях — второй правильный метод завлечь прохладную публику. Условитесь о статьи рекламы в обществах вашего города и региона. Настройте таргет — выбирайте ту ЦА, которая отвечает нужным характеристикам по полу, возрасту, домашнему расположению.

Также при помощи таргета можно установить людей, у которых грядут дни рождения, посмотреть их страницы и написать ближайшим людям с предложением заказать букет в вашем онлайн-магазине.

Продвижение при помощи текста. Цветы и рекомендации по уходу за ними — благодарная тематика. Заведите сайт, где специалист (ваш художник) будет повествовать о нюансах ухода за цветами, писать уникальные публикации о престижных тенденциях, языке цветов, составлять прекрасные фотоподборки.

Лучше позвать для данной работы отличного копирайтера либо корреспондента, который будет писать от имени вашего флориста. Установите фото — так публикации не будут сдаваться нивелированными. Также художник может отвечать на объяснения и вопросы подписчиков в социальных сетях.

Что же, продажа цветов — дело достаточно сложное, однако мы попытались поведать о всех нюансах этого бизнеса. Предупрежден — означает вооружен: пользуйтесь нашими советами, и пускай все выйдет!